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蘇超烽火下的白酒暗戰：今世緣「陰陽」行銷，是格局太小還是另有隱情？
蘇超爆紅：一場全民狂歡的城市行銷秀？
今年夏天，中國體壇最令人矚目的，絕對不是那些高高在上的國際賽事，而是接地氣到泥土裡的「蘇超」聯賽。沒錯，就是江蘇省內的足球聯賽。說到這個蘇超，那可真是個奇葩。各地球隊之間，不比誰踢得好，比誰更能玩梗、自嘲。一句「比賽第一，友誼第十四」，把江蘇各地的相愛相殺，展現得淋漓盡致。你笑我經濟不行，我嘲你球隊太菜。但就在這互相調侃的過程中，江蘇各城市卻意外地火了起來。什麼「散裝江蘇」，什麼「內鬥內行，外戰外行」，這些看似自黑的標籤，反而成了流量密碼，讓全國人民都忍不住關注起這個神奇的省份。江蘇省也順勢接住這潑天流量，各地市紛紛推出特色旅遊產品，舉辦美食節，恨不得把家底都掏出來，讓大家看看江蘇的好。不得不說，這場蘇超，真是一場成功的城市行銷秀，讓江蘇各城市在歡樂的氛圍中，狠狠地刷了一波存在感。
當蘇超的歡呼聲還在耳邊迴盪，一場沒有硝煙的戰爭，卻在江蘇白酒市場悄然打響。今夏，蘇超以其獨特的「互嘲」文化，成功吸引了全國目光，讓江蘇各城市狠狠地刷了一波存在感。然而，就在這片熱鬧非凡的綠茵場外，向來溫和的白酒市場，卻出現了一絲火藥味。
一場海報風波：今世緣的「陰陽怪氣」？
事情的起因，是一組在今世緣經銷商朋友圈裡瘋傳的海報。這年頭，酒企搞行銷，發發海報，本來是家常便飯。但這組海報的文案，卻實在是太過「耐人尋味」。沒有指名道姓，卻句句暗諷，字裡行間，充滿了濃濃的「陰陽怪氣」。如果你不是對江蘇白酒市場略知一二，恐怕還真看不懂這其中的彎彎繞繞。但只要稍加分析，你就會發現，這矛頭直指的，正是江蘇白酒的龍頭老大——洋河。
事情是這樣的：今世緣的經銷商朋友們，最近在朋友圈裡瘋傳幾張海報。海報文案看似雲淡風輕，實則暗藏玄機，句句直戳蘇酒老大哥洋河的痛點。什麼「3年？5年10年？原漿、真年份？好喝才是王道！」，什麼「只和兄弟喝？只和家人喝？好酒不僅請兄弟，好酒大家一起喝。」明眼人一看就知道，這根本就是指桑罵槐，劍指洋河最近力推的「真年份戰略」和「兄弟情」行銷。
洋河的「真年份」大旗：一場豪賭？
洋河今年可謂是動作頻頻，先是高調推出「真年份」戰略，宣稱要讓消費者喝到貨真價實的老酒。緊接著，又搞起了「兄弟情」行銷，試圖拉近與消費者的距離。這一系列的舉動，無疑是想鞏固其在江蘇白酒市場的霸主地位。但問題是，「真年份」這面大旗，真的那麼好扛嗎？對於其他酒企來說，這或許是一場豪賭，但對於家大業大的洋河來說，這或許只是一場Show，一場展現實力的表演。
要說這洋河，也是藝高人膽大。今年6月，大手一揮，推出一款高線光瓶酒，號稱「三年陳釀，真年份老酒」，還打出「去掉包裝喝好酒」的口號，擺明了要走親民路線。更絕的是，還聯手京東，搞了一波「兄弟情」行銷，主打一個「攜手兄弟，共創未來」。你還別說，這招還真管用，線上預售直接秒殺，線下也是賣到斷貨。洋河敢這麼玩，也不是沒有底氣的。人家年產16萬噸的釀造產能，100多萬噸的原酒儲量，這數字聽著都讓人腿軟。這就好像一個武林高手，內力深厚，隨便一出手，都是真功夫。
今世緣的反擊：是無力招架還是另闢蹊徑？
面對洋河的咄咄逼人，今世緣的反擊顯得有些「另類」。不正面硬剛，而是選擇了「陰陽怪氣」的側擊。一句「好喝才是王道」，看似輕描淡寫，實則暗藏玄機。難道今世緣真的是無力招架，只能靠這種方式來刷存在感？還是說，這其實是今世緣的另闢蹊徑，試圖在「真年份」之外，開闢一條新的道路？這背後的原因，恐怕只有今世緣自己才清楚。
反觀今世緣，這波「陰陽式」行銷，就顯得有點low了。人家洋河亮肌肉，秀儲量，你卻跑出來說「年份不重要，好喝才是王道」，這不是擺明了告訴大家，你家老酒不多嗎？這就好比一個劍客，劍法稀鬆平常，卻跑出來說「劍不重要，姿勢帥才重要」，這不是自曝其短嗎？更何況，白酒這玩意兒，本來就是個「時間的朋友」，年份越長，品質越好，這幾乎是所有消費者的共識。你今世緣跳出來反對，難道是想顛覆整個行業？
今世緣的底氣：除了「緣文化」，還有什麼？
說到今世緣，很多人首先想到的，恐怕就是它的「緣文化」。什麼「今世有緣，相伴永遠」，什麼「成大事，必有緣」，這些廣告語可謂是深入人心。但問題是，光靠「緣文化」，真的就能撐起一個百億酒企嗎？在「真年份」的大潮下，今世緣除了情懷，還能拿出什麼硬實力來？這或許是今世緣最需要思考的問題。
說起來，今世緣也算是江蘇白酒界的老字號了，前身是「三溝一河」裡的高溝酒廠。當年，高溝也曾風光無限，只可惜後來一度陷入停產。好不容易在當地政府的扶持下起死回生，才有了今天的今世緣。這些年，今世緣一路學習洋河，產品也是各種對標。2016年以來，白酒市場回暖，今世緣抓住機會，深耕江蘇市場，終於在2023年突破百億營收大關。但是，和洋河比起來，規模還是差了一大截。人家洋河早就成了全國性品牌，省外市場佔了一半以上；你今世緣90%的收入還在江蘇省內，說到底，還是個區域酒企。現在洋河殺個回馬槍，反攻江蘇市場，今世緣的壓力可想而知。
「反智行銷」：今世緣的豪賭？
如果說洋河的「真年份」戰略是一場豪賭，那麼今世緣的「陰陽式」行銷，更像是一場「反智行銷」。它試圖顛覆消費者對於年份酒的認知，挑戰整個白酒行業的規則。但問題是，這種做法真的能奏效嗎？在一個講究傳統和歷史的行業裡，這種「離經叛道」的做法，究竟是創新還是作死？這恐怕只有時間才能給出答案。
面對外界的質疑，今世緣的回應也是模棱兩可，說什麼「海報不是官方發布，圖片難以溯源，無法確定是否內部人製作」。這話聽著，怎麼都覺得有點推卸責任的意思。難道是想把鍋甩給經銷商？還是想來個「死無對證」？
歷史恩怨：今世緣與洋河的愛恨情仇？
要說今世緣和洋河，那還真是一對「剪不斷，理還亂」的冤家。當年，兩家都出自「三溝一河」，本是同根生。後來，洋河發展迅猛，一路高歌猛進，成了行業老大；今世緣則命運多舛，幾經波折。如今，兩家又在江蘇市場狹路相逢，上演了一場「瑜亮之爭」。這背後，究竟是單純的商業競爭，還是夾雜著歷史的恩怨情仇？恐怕只有當事人才能說得清楚。
中國白酒企業千千萬，競爭激烈是常態。但是，競爭也要講究方法。白酒這玩意兒，本來就是個「慢工出細活」的產業，從種糧到釀造，再到儲存，每一個環節都馬虎不得。所以，老牌酒企，往往都有著深厚的歷史底蘊。在競爭中，大家更多的是突出自身優勢，靠產品、品牌、渠道來吸引消費者。尤其是現在，白酒市場已經進入存量競爭時代，酒企更應該拿出真誠的態度，用優質的產品和優惠的價格，來打動消費者。
區域龍頭的困境：今世緣的「舒適區」？
今世緣一直深耕江蘇市場，並取得了不錯的成績。但過於依賴單一市場，也讓今世緣面臨著發展瓶頸。當洋河完成全國化布局，回過頭來搶佔江蘇市場時，今世緣的生存空間必將受到擠壓。如何打破「舒適區」，走向更廣闊的市場，是今世緣必須面對的挑戰。
中國白酒企業千千萬，競爭激烈是常態。但是，競爭也要講究方法。白酒這玩意兒，本來就是個「慢工出細活」的產業，從種糧到釀造，再到儲存，每一個環節都馬虎不得。所以，老牌酒企，往往都有著深厚的歷史底蘊。在競爭中，大家更多的是突出自身優勢，靠產品、品牌、渠道來吸引消費者。尤其是現在，白酒市場已經進入存量競爭時代，酒企更應該拿出真誠的態度，用優質的產品和優惠的價格，來打動消費者。
「短跑衝刺」：今世緣的隱憂？
中國酒業獨立評論人肖竹青曾表示，今世緣是在用「短跑」衝刺省內市場份額，但治理、產能、品類等短板，可能會讓速度反噬品牌。這就好比跑馬拉松，起跑再快，如果沒有足夠的耐力和穩健的步伐，最終也難以跑到終點。今世緣的「短跑衝刺」，能否幫助它在激烈的市場競爭中脫穎而出？這仍然是一個未知數。
