人身险预定利率下调后的市场震荡与未来展望

2024年人身险预定利率下调至”2时代”后，保险市场经历了剧烈的震荡。年初，部分高收益产品下架，叠加银行大额存单利率下调等因素，导致储蓄险等产品在短期内出现销售爆发，保险销售人员经历了业务量激增的“梦幻开局”。然而，随着市场降温，消费者购买欲望减退，销售压力骤增。

利率下调后，储蓄险的热度居高不下，这与国人储蓄习惯以及其他理财产品收益下滑有关。而重疾险和定期寿险也保持了一定的市场需求。与之形成对比的是，市场对分红险的关注度提升，这部分源于固定收益类储蓄险竞争力下降，保险公司也开始大力推广分红险和投资连接保险来增强产品竞争力。

然而，利率下调也给行业带来了挑战。市场出现一定疲态，业务量下滑，部分从业人员选择退出市场。传统的展业方式效果减弱，保险销售人员需要借助互联网等方式进行营销获客。

展望未来，业内人士认为，人身险行业将进入深水区，需要苦练内功，加强产品差异化竞争，更专业地服务客户，满足其风险管理需求。基础保障类保险，特别是疾病保障和养老保障，仍有很大的发展空间。中高端医疗险和分红险也将在未来拥有较大的发展潜力。保险行业需要回归“保险姓保”的本质，提升产品功能性，才能在市场竞争中立于不败之地。