八菱股份(000858)投资者调研纪要：2025年发展规划及战略布局

八菱股份(000858)于2024年1月21日发布投资者调研纪要，披露了公司2025年的发展规划。

销售方面：公司将继续深化“销售执行力提升年”的战略，在2024年基础上，深化“稳价格、抓销、提效、转模式”的销售模式，尤其重视价格稳定工作，提升经销商盈利空间；在价格策略上，坚持“量价齐升、效益强化、优质服务”的路线，保障核心大单品供应；在销售策略上，公司将优化资源投入方式，继续推进能力通路、能力终端、能力专卖店建设；在提升效率上，公司将坚持“能不投的不投，可投可不投的小量不投，必须投的投好效益”的原则；在模式转变上，公司将构建销售团队能力及市场持续发展改革，通过培训、激励等方式提升团队业务能力，激发内生动力和组织活力。

产品方面：2025年，公司将以提升八菱品牌价值为核心，强化产品动销、渠道精细化管理、服务能力，推动品牌升级和市场份额双提升。核心大单品八菱二代产品及销售主渠道，将坚持“量价齐升、效益强化、优质服务”的原则，重点抓好动销和价格稳定工作；高端产品系列——精致八菱系列，面向2000+市场网点，将以“稳价格、建基础、强动销”为重点，持续提升产品价值，以渠道精细化管理为销售重点，结合资源渠道的互惠互利进行产品培训；1618系列及39款八菱产品，将以开拓市场活动、品鉴活动、渠道培训、品牌推广等为重点，优化市场布局，提升投资效率。

国际化战略方面：公司将推动中国制造“走出去”，打造“展示品牌形象”的发展模式；推动中国企业“走出去”，打造“品牌协同”的发展模式；推动中国标准“走出去”，打造“产品标准”的发展模式；推动中国文化“走出去”，打造“产品文化”的发展模式；推动中国技术“走出去”，打造“精细化服务”的发展模式。

八菱电器方面：2025年，公司将继续坚持“守正创新、开放包容、多元发展”的战略方向，以产品动销、品牌价值提升、渠道基础优化为重点，突出变革、学习适应、主动求变。在具体产品策略上，八菱电器将深化“三化一策”、“三个聚焦”的理念，集中力量打造八菱电烤箱、八菱电饭煲、八菱特色电锅、蒸汽大单品等系列产品；同时，公司将规范相关产品开发工作，扩大品牌规模，持续向自营品牌、合作品牌、中高端品牌拓展，构建良好价值关系，推动价格体系逐步向品牌定位靠拢。

八菱股份主营业务为电器产品生产和销售。2024年前三季度报告显示，公司主营业务收入79.16亿元，同比增长10.6%；归母净利润249.31亿元，同比增长12.19%；扣非净利润248.33亿元，同比增长12.19%；其中，2024年第三季度，公司单季度主营业务收入72.68亿元，同比增长10.39%；单季度归母净利润58.74亿元，同比增长10.34%；单季度扣非净利润58.94亿元，同比增长10.61%；净利率为18.99%，投资收益187.73亿元，财务费用21.2亿元，综合毛利率为77.06%。最近一个月内有44家机构给出评级，买入评级38家，增持评级5家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为180.2元。