基金代销市场：新进者与马太效应下的存量博弈

2024年末，基金销售领域这个长期以来以‘存量博弈’著称的市场，迎来了多位新进者，引发市场热议。一方面，新玩家试图进入这一竞争激烈的市场；另一方面，许多现有机构由于业务难以为继或违规行为而面临淘汰。

数据显示，市场上476家基金代销机构中，有251家代销基金数量不足1000只，甚至有110家不足110只。尽管基金代销业务在成本相同时利润高于基金公司本身，且业务结构简单、人员精简，但日益显著的马太效应使得大多数机构难以获得持续的业务量。

2024年，知行科技、高盛中国和广州经传多赢投资咨询有限公司等机构获得了基金代销业务资格，成为近年来为数不多的新进者。这些机构的加入，与他们自身的业务布局和市场策略有关。例如，知行科技是海南首家独立基金销售机构，此前已布局理财代销市场；高盛中国则将其视为拓展在华业务的举措之一，专注于高净值客户群体；广州经传多赢投资咨询有限公司则在其他领域有所积累后选择拓展基金销售业务。

有分析认为，指数基金的兴起为基金代销市场带来了新的机遇，预计未来会有更多机构发力指数基金业务。然而，基金代销市场竞争激烈，同质化严重，即使在投顾和投教等方面加大投入，如果没有持续的基础业务量，其他增值业务也难以开展。

目前，基金代销市场呈现“存量博弈出清”态势，大量机构因业务不可持续或违规行为而退出。大型银行和券商以及部分大型第三方代销机构占据了市场主导地位，而尾部机构的持续出清已成为常态。2024年末，潍坊银行和苏宁基金销售有限公司因违规行为分别受到了监管部门的责令改正和警示函处罚，进一步体现了监管的力度和市场的风险。