保险行业深度调整：分支机构持续瘦身，代理人队伍转型升级

2024年，中国保险行业经历了大规模的分支机构调整，近2000家分支机构被撤销，其中人身险公司占比超过三分之二。这并非个例，近五年来，累计有超过一万家保险分支机构退出市场，主要集中在中小城市及乡镇地区，且以层级较低的营销服务部为主。

这种现象的背后是多重因素共同作用的结果。首先，低利率环境下，寿险业务面临利差损风险，许多小型机构难以承担运营成本。其次，保险数字化转型加速，线上业务日益便捷，降低了对线下分支机构的依赖。此外，激烈的市场竞争和成本压力也促使险企优化分支机构结构，提高效率。

与此同时，保险代理人队伍也经历了大幅缩减，人数减少近七成，回到了十二年前的水平。这与分支机构的撤销密切相关。然而，大型保险公司的数据显示，代理人数量下降速度正在放缓，并趋于稳定，这预示着行业洗牌可能接近尾声。

监管部门也积极推动行业改革，例如开展保险中介清虚提质行动，提升销售服务的专业化水平。未来，险企分支机构的退出速度预计将放缓，但整合和优化的趋势仍将持续。行业将更加注重线上线下融合发展，提升分支机构的质量和效益，并从过去的人海战术转向注重代理人素质和留存率，提高人均产能。总而言之，保险行业正经历一场深刻的转型，朝着职业化、专业化和精英化方向发展。