山姆会员店破千亿销售额背后的中国商超零售业变革

山姆中国2024年全渠道销售额突破千亿，达到1005亿元，线上销售占比超过48%，同比增幅达到两位数，在行业整体增速放缓的背景下表现亮眼。这不仅是山姆换帅后的阶段性成果，更预示着中国商超零售业变革的序幕已经拉开。

2025，商超零售业变革元年？

2024年数据显示，中国商超零售业市场分化日益明显。下沉市场消费潜力巨大，对品牌、品质商品的需求持续“喷发”，得益于物流、供应链等基础设施的完善，盒马等企业在下沉市场表现出色。例如，盒马在浙江某镇新开的NB店开业首日销售额达96万元，连续三天销售额位居全国第一；江苏徐州盒马鲜生大店开业首月销售额达4500万元。盒马2024年逆势开设72家新店，总店数达到420家，充分印证了这一趋势。

与此同时，高线市场消费升级换代趋势明显，永辉在北京、成都等地的升级店销售业绩良好。在线上领域，小象超市2024年拓展至15座城市，在深圳和广州市场订单量超过朴朴超市，增速远超山姆前置仓。

山姆的优势与挑战

尽管面临激烈的市场竞争，山姆仍凭借其强大的品控能力、商品组织能力以及独特的买手体系和理念（迭代、货找人、反商业逻辑、重直觉、文化等）保持着竞争优势。然而，随着下沉市场消费升级和线上渠道的快速发展，山姆需要持续创新，以适应不断变化的市场环境。例如，加强数字化建设，提升线上线下融合能力，优化供应链效率，进一步拓展下沉市场，都是山姆未来需要重点关注的方向。

未来展望

2025年很可能成为中国商超零售业整体变革的元年。各大企业将面临更激烈的竞争，市场洗牌将不可避免。谁能更好地适应消费升级、把握下沉市场机遇、提升数字化能力，谁就能在未来的竞争中占据更有利的优势。山姆的成功经验值得借鉴，但也需要持续创新，才能在新的市场格局中保持领先地位。 此外，整个行业需要关注供应链安全、食品安全等问题，保障消费者的权益，促进行业健康可持续发展。