基金代销市场：新进者涌入，马太效应加剧

2024年末，基金代销市场出现罕见现象：多位新进者加入，市场呈现“城外的人想进来，城里的人想出去”的局面。长期以来，基金代销市场竞争激烈，尾部机构不断被淘汰，或是主动退出，或是因违规被动退出。目前，476家基金代销机构中，有251家代销基金数量不足1000只，甚至有110家不足110只。

尽管基金代销业务利润可观，但“马太效应”显著，大部分机构面临业务量增长难题。2024年，知行科技、高盛中国、广州经传多赢投资咨询有限公司等获得基金代销资格，成为少数新进者。这些机构此前大多已在理财代销或其他细分领域布局，进入基金代销市场是战略拓展。例如，知行科技成为海南首家独立基金销售机构；高盛中国则将其视为布局中国业务的一部分。

有观点认为，指数基金的持续增长推动了部分券商发力指数基金业务，也吸引了新进入者。但大部分基金代销机构面临着业务同质化、需要大量投入才能发展投顾、投教等增值业务的困境。

市场数据显示，大型银行和券商以及少数大型第三方机构占据了主要的市场份额，而大量小型机构的代销基金数量不足，面临被淘汰的风险。2024年末，潍坊银行和苏宁基金销售有限公司因违规被监管部门处罚，也反映了行业现状。

总而言之，基金代销市场竞争日益激烈，马太效应加剧，新进者面临着巨大的挑战。大部分机构需要寻求差异化发展，才能在激烈的竞争中生存下去。