2025年寿险开门红：最难的一战？

2025年寿险开门红，在业内人士看来，是近年来最艰难的一次。由于春节较早，开门红时间被压缩，加上宏观经济环境的影响，客户购买意愿下降，许多一线团队难以达成既定目标。

数据显示，部分寿险公司开门红首日业绩不佳，个险期缴增长出现负增长。为应对挑战，各公司采取了多种措施，例如：增加活动频次，提升活动质量；同时注重增员，扩大销售队伍。

一线反馈显示，达成目标的团队较少，业绩呈现两极分化，部分团队取得了高件均保费，而大部分团队业绩远低于预期。为提升业绩，公司和代理人加大了营销力度，频繁举办各种答谢会、产品说明会等活动，并通过情绪价值营销拉近与客户的关系。即使是往年较为低调的外资险企，也加大了“开门红”的投入。

在增员方面，各公司策略有所不同。一些公司积极增员，而另一些公司则更注重质量，倾向于招募高素质人才，并强调常态化增员而非突击式增员。业内人士认为，增员模式正在从流量模式转变为质量模式。

对于开门红业绩在全年业绩中的占比，各公司说法不一，这与保费数据统计口径有关。一些公司将11月之前的业绩计入开门红，占比相对较高；而另一些公司则只统计1月1日之后的业绩，占比相对较低。

最后，文章总结了代理人及公司内勤的感受，反映出行业面临的转型压力和挑战。许多人认为，厚利时代已经过去，行业需要适应新的市场环境，探索更可持续的发展模式。